{"product_id":"nuevas-ventas-simplificadas-el-manual-esencial-para-el-desar-9780718086923b","title":"Nuevas Ventas. Simplificadas: El Manual Esencial Para El Desarrollo De Negocios Nuevos Y Potenciales","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eLa vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePorque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eTanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAprenderás cómo:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eBosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFormar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eY mucho más.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003eLleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.","brand":"Grupo Nelson","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817734803536,"sku":"9780718086923B","price":6.99,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780718086923-l.jpg?v=1785866157","url":"https:\/\/bookoutlet.com\/products\/nuevas-ventas-simplificadas-el-manual-esencial-para-el-desar-9780718086923b","provider":"Book Outlet","version":"1.0","type":"link"}