Plus on travaille dur, plus on a de la chance : Mémoires d'un entrepreneur

Joe Ricketts, fondateur de TD Ameritrade, nous raconte l'incroyable histoire de la façon dont un enfant de la classe ouvrière des Prairies du Nebraska s'est attaqué au milieu fermé du courtage de Wall Street, l'a bousculé et est devenu milliardaire.

Joe Ricketts a toujours eu le don de voir ce que les autres ne voyaient pas. Fils d'un constructeur de maisons, il a commencé sa vie comme concierge à temps partiel, mais à l'âge de trente-trois ans, il a vu l'occasion de défier les grandes maisons de courtage en offrant aux Américains un moyen peu coûteux de prendre le contrôle de leurs propres transactions boursières. De nos jours, nous tenons pour acquis que le grand public est directement impliqué à Wall Street, mais c'est Ricketts qui a rendu cela possible. Son entreprise, démarrée avec 12 500 $ empruntés à des amis et à la famille, a décollé comme une fusée grâce à une adoption précoce de la technologie numérique et un marketing irrévérencieux. Mais Ameritrade a également dû faire face à une série de quasi-catastrophes : la SEC a failli le faire fermer ; ses partenaires ont essayé de l'évincer à cause de sa prise de risque incessante ; des courtiers à faible commission ont escroqué l'entreprise ; le krach de 1989 a failli lui coûter tout ; et il a failli être fermé de nouveau lorsqu'un client a commis une fraude massive. Au moment de l'éclatement de la bulle Internet, il avait prouvé que sa stratégie basée sur des valeurs pionnières pouvait survivre à peu près à tout.

Plus on travaille dur, plus on a de la chance offre un aperçu de l'esprit de Joe Ricketts, donnant aux lecteurs une compréhension viscérale de la façon dont les entrepreneurs pensent et agissent différemment du reste d'entre nous – comment ils voient l'horizon là où nous ne voyons qu'un tableur. Aussi direct que la prairie d'où il vient, Ricketts parle aussi honnêtement de ses lacunes en tant que manager, des sacrifices de carrière que sa femme a faits pour son entreprise, de la complexité d'être père, et de la douleur de sa rupture avec son mentor et de la mort de son frère du SIDA. Surmontant ces défis et d'autres, il a construit une entreprise qui vaut aujourd'hui 30 milliards de dollars.

Un incontournable pour quiconque a toujours rêvé de créer sa propre entreprise, Plus on travaille dur, plus on a de la chance est l'ultime histoire typiquement américaine.