L'usine à choix

Avant d'influencer les décisions, il faut comprendre ce qui les motive. Dans The Choice Factory, Richard Shotton se propose de vous aider à apprendre.

En observant une journée typique de prise de décision, des choix alimentaires triviaux aux décisions importantes sur le lieu de travail, il examine comment notre comportement est façonné par des raccourcis psychologiques. En se concentrant clairement sur le potentiel marketing de la connaissance de ce qui nous motive, Shotton s'est appuyé sur des preuves issues du monde universitaire, de campagnes publicitaires réelles et de ses propres recherches originales.

The Choice Factory est rédigé dans un format divertissant et très accessible, avec 25 chapitres courts, chacun abordant un biais cognitif et décrivant des moyens simples de l'appliquer à vos propres défis marketing. Pour étayer sa discussion, Shotton ajoute des éclairages tirés de nouvelles interviews avec certains des penseurs les plus brillants de la publicité, notamment Rory Sutherland, Lucy Jameson et Mark Earls.

Du priming à l'effet de gaffe, du charm pricing à la malédiction de la connaissance, la science de l'économie comportementale n'a jamais été aussi facile à appliquer au marketing.

The Choice Factory est le nouvel essentiel de la publicité.