Vendre en période difficile : les secrets pour vendre quand personne n'achète

Les moments difficiles peuvent être causés par un certain nombre de facteurs : une économie en baisse, Mère Nature, des changements dans les besoins des clients, une tragédie nationale – la liste est longue. Ces types de changements peuvent être extrêmement perturbateurs, voire paralysants, lorsque nous n’y sommes pas préparés. Alors que beaucoup ne voient pas d’autre option que de « rester immobiles » et de « laisser passer la tempête » en cas de crise, les vrais professionnels de la vente comprennent que la seule façon de faire face à l’adversité est de l’affronter de front. C’est pourquoi une attitude positive et une approche proactive de la résolution de problèmes sont deux des ingrédients essentiels du succès en vente – et pourquoi ceux qui les adoptent non seulement survivent, mais prospèrent, même dans les circonstances les plus difficiles. Aujourd’hui, dans son dernier livre, « Vendre en temps difficiles », l’expert en vente de renommée mondiale Tom Hopkins met à profit son expérience réelle et sur le terrain et partage son plan pour inverser la dynamique des temps difficiles – et même en tirer parti. Avec des exercices pour vous aider à découvrir des opportunités auparavant négligées et à éliminer le gaspillage, ainsi que des méthodes innovantes pour recruter de nouveaux clients et des conseils clés sur la façon de consolider votre entreprise existante, Hopkins vous donne des moyens puissants de stimuler les ventes maintenant et pour les années à venir. Apprenez comment : Exploiter votre liste de clients pour générer de nouvelles pistes. Conserver – et récompenser – vos clients actuels afin qu’ils soient fidèles à vie. Réduire la résistance à la vente qui sévit en période difficile grâce à des tactiques qui surmontent les craintes des consommateurs. Attirer des clients de la concurrence avec 12 nouvelles stratégies spécialement conçues pour les temps difficiles. Les cycles vont et viennent, mais les principes d’une bonne vente et ceux qui les respectent restent fermes. Découvrez comment vous pouvez atteindre votre potentiel de vente maximal, quel que soit le climat des affaires, dans « Vendre en temps difficiles » dès aujourd’hui.