Séduire les inconnus

Directeur de création publicitaire depuis plus de 25 ans et coproducteur de Mad Men, Josh Weltman est responsable de la crédibilité de Don Draper en tant que génie de la publicité. Il distille tout ce qu'il sait sur l'art de la persuasion dans un manuel - de règles, de principes, d'idées, d'anecdotes d'initiés, et plus encore, le tout adapté à la vie en constante évolution de l'économie de l'information.

Weltman identifie les quatre éléments de la vente - l'un d'eux étant derrière tout, d'une campagne télévisée nationale à un envoi de courriels. Il y a la publicité qui rend les gens curieux. Qui crée un sentiment d'urgence. Qui augmente la part de marché. Et la publicité qui protège les marges.

Et puis Weltman explique comment employer ces stratégies, y compris : les six mots qui font gagner des affaires ; les quatre types d'histoires ; que faire si votre produit est nul ; pourquoi mentir dans une publicité ne rapportera jamais ; pourquoi l'information réduit le doute ; comment penser comme un multiplicateur de force ; pourquoi être différent est mieux que d'être meilleur ; pourquoi supprimer le jargon et les acronymes et révéler des idées et des relations. La publicité, affirme Joshua Weltman, est une boîte à outils, pas un outil, et utilisée à bon escient, elle rend les gens heureux. Seducing Strangers vous montre comment.