Savoir ce qui les motive : comment réussir à négocier dans presque toutes les situations

Max Siegel n'avait aucun avantage évident au départ, mais il a construit à maintes reprises des partenariats mutuellement bénéfiques – avec des pairs, des mentors et des leaders de l'industrie – qui l'ont mené aux sommets de la réussite professionnelle et personnelle. Il a géré certains des plus grands artistes du monde, des joueurs de baseball et des pilotes de course, et a aidé à diriger certaines des plus grandes organisations sportives et de divertissement. Maintenant, il partage sa méthode pour établir des liens avec les gens, quelles que soient leurs différences. Le secret, selon Siegel, est de savoir ce qui motive les autres, qu'il s'agisse de sécurité financière, de dévotion à la famille ou d'une vision d'un monde meilleur. Il montre comment encourager les gens à partager ces motivations cachées, et comment trouver le chevauchement entre leurs objectifs et les vôtres.