Influence invisible : les forces cachées qui façonnent le comportement

Vous voulez être plus persuasif ? Prendre de meilleures décisions ? Ce livre vous montrera comment.

Jonah Berger intègre les recherches de la psychologie, de l'économie comportementale, du commerce et des sciences sociales plus généralement pour éclairer les facteurs souvent cachés qui façonnent le comportement. Découvrez pourquoi les imitateurs sont de meilleurs négociateurs et comment perdre peut mener à gagner. Pourquoi les athlètes qui réussissent ont tendance à avoir des frères et sœurs plus âgés, pourquoi les personnes mariées finissent par se ressembler, et ce que les cafards peuvent nous apprendre sur la science de la motivation. Vous ne verrez plus jamais votre propre comportement, ni celui de votre entourage, de la même manière.