ENCRÉ

Apprenez des tactiques percutantes de conclusion et de négociation de ventes qui débloquent le « oui » et scellent l'affaire.

Chaque année, les professionnels de la vente laissent des milliards de dollars sur la table parce qu'ils sont dépassés, déjoués et dominés par des acheteurs astucieux, formés à l'art et à la science de la négociation.

Parce que les acheteurs d'aujourd'hui ont plus de pouvoir que jamais – plus d'informations, plus d'enjeux et plus de contrôle sur le processus d'achat –, ils entrent presque toujours dans les négociations commerciales dans une position beaucoup plus forte que les vendeurs de l'autre côté de la table. Les résultats sont malheureusement prévisibles : les vendeurs et leurs entreprises finissent par être les perdants de l'accord.

Dans ce paradigme brutal, si vous ne parvenez pas à maîtriser les compétences, les stratégies et les tactiques pour rivaliser avec les acheteurs modernes et gagner à la table des négociations de vente, vos revenus et votre potentiel de gains à long terme en pâtiront – ainsi que la croissance, les bénéfices et la valorisation boursière de votre entreprise.

Dans son nouveau livre INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount rétablit l'équilibre en vous fournissant les stratégies, tactiques, techniques, compétences et cadres d'influence humaine nécessaires pour devenir un négociateur de vente puissant et efficace.

Dans son style direct et caractéristique, Jeb ne mâche pas ses mots. Il vous confronte directement à la dure réalité et met à nu les raisons pour lesquelles vous continuez à vous faire battre par des acheteurs formés à la manipulation. Ensuite, il vous enseigne exactement ce que vous devez savoir, faire et dire pour obtenir plus de contrôle et plus de pouvoir sur les résultats de vos transactions, et GAGNER.