{"title":"Sales and Marketing","description":null,"products":[{"product_id":"the-sales-advantage-9780743244688b","title":"L'avantage commercial","description":"\u003cp\u003ePour la toute première fois, les techniques éprouvées et perfectionnées par le programme de formation à la vente de Dale Carnegie, de renommée mondiale, sont disponibles sous forme de livre. Les deux questions cruciales les plus fréquemment posées par les vendeurs sont : \"Comment puis-je conclure plus de ventes ?\" et \"Que puis-je faire pour réduire les objections ?\" La réponse aux deux questions est la même : vous apprenez à vendre du point de vue de l'acheteur. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Les marchés mondiaux, l'augmentation de la technologie, la surcharge d'informations, les fusions d'entreprises, et les produits et services complexes se sont combinés pour rendre le processus d'achat\/vente plus compliqué que jamais. Les vendeurs doivent comprendre et équilibrer ces facteurs pour survivre au milieu d'un large éventail de concurrence. De plus, une grande partie de ce que le vendeur traditionnel faisait il y a seulement dix ans est maintenant réalisée par le commerce électronique. Le nouveau professionnel de la vente doit capter et fidéliser les clients en adoptant une approche consultative et en apprenant à dénicher les quatre informations critiques pour les acheteurs, dont aucune ne peut être obtenue uniquement par le commerce électronique. \"L'avantage de la vente\" permettra à tout vendeur de développer des relations clients à long terme et d'aider à rendre ces clients plus performants – un avantage concurrentiel clé. Le livre inclut des conseils spécifiques pour chaque étape du processus de vente en onze étapes, tels que : \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e - Comment trouver des prospects parmi les comptes existants et nouveaux \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e - L'importance de la recherche avant d'approcher des clients potentiels \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e - Comment déterminer les besoins des clients, tels que leur intérêt principal (ce qu'ils veulent), les critères d'achat (exigences de la vente) et le motif d'achat dominant (pourquoi ils le veulent) \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e - Comment atteindre les décideurs \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e - Comment vendre au-delà des questions de prix \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Les techniques de vente de pointe de ce livre sont basées sur des entretiens tirés des expériences de vente de professionnels en Amérique du Nord, en Europe, en Amérique latine et en Asie. Ce livre, contenant plus de cent exemples de vendeurs à succès représentant une grande variété de produits et services du monde entier, fournit des conseils pratiques dans chaque chapitre pour transformer les défis du monde réel en nouvelles opportunités. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\"L'avantage de la vente\" est un guide éprouvé, logique et étape par étape du nom le plus reconnu dans la formation à la vente. Il créera des résultats mutuellement bénéfiques pour les vendeurs et les clients.\u003c\/p\u003e","brand":"Free Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817248297040,"sku":"9780743244688B","price":10.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780743244688-l.jpg?v=1785864246"},{"product_id":"the-social-agent-2-0-update-the-evolution-of-digital-marketi-9781982051839b","title":"Mise à jour 2.0 de « The Social Agent » : L'évolution du marketing numérique","description":"Les réseaux sociaux peuvent être l’un des outils les plus polyvalents dans la boîte à outils d’un entrepreneur, mais les utilisez-vous à leur plein potentiel? Avec l’aide de l’agent de célébrités, homme d’affaires, auteur de best-sellers internationaux, conférencier et expert en marketing des réseaux sociaux Tony Giordano, vous pouvez utiliser plusieurs sites de réseaux sociaux pour rechercher de nouveaux clients, prospecter, établir des relations, générer des pistes et créer une notoriété de marque. Giordano partage des trucs et astuces pour le référencement de sites Web, Facebook, Instagram, Google, YouTube, LinkedIn, Twitter, Pinterest, WhatsApp, WeChat, Snapchat, et bien plus encore.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDans \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eThe Social Agent 2.O Update\u003c\/span\u003e, Giordano vous apprend à\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003ecapitaliser sur l’incroyable potentiel des réseaux sociaux,\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003egénérer une présence en ligne puissante,\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003efaire une première impression stellaire,\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003emaintenir des relations sur Internet,\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ecréer votre identité numérique,\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eutiliser efficacement l’optimisation des moteurs de recherche,\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003epromouvoir votre marque, et\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ecibler les bonnes données démographiques pour votre entreprise.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003eL’avènement de l’ère numérique a changé la façon dont les gens bâtissent leurs entreprises et leurs marques. Giordano vous incite à cesser d’utiliser des méthodes anciennes et obsolètes, comme l’appel à froid traditionnel, et à commencer à faire travailler pour vous les sites de médias sociaux les plus influents au monde. Vous pouvez propulser votre entreprise dans le futur à partir d’un simple appareil mobile. Tout ce dont vous avez besoin est une vision, de la détermination et des conseils commerciaux avisés.","brand":"CreateSpace Independent Publishing Platform","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817264615504,"sku":"9781982051839B","price":13.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781982051839-l.jpg?v=1785864304"},{"product_id":"fusion-strategy-how-real-time-data-and-ai-will-power-the-ind-9781647826253b","title":"Stratégie de fusion : Comment les données en temps réel et l'IA vont alimenter l'avenir industriel","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eDeux experts de renommée mondiale en matière d'innovation et de stratégie numérique explorent comment les données en temps réel et l'IA transformeront radicalement les produits physiques et les entreprises qui les fabriquent.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLes géants de la technologie comme Facebook, Amazon et Google peuvent collecter des données en temps réel auprès de milliards d'utilisateurs. Pour les entreprises qui conçoivent et fabriquent des produits physiques, ce type d'informations fluides et riches en données relevait autrefois du rêve. Aujourd'hui, avec l'essor des capteurs bon marché et puissants, du supercalcul et de l'intelligence artificielle, les choses changent – et rapidement.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDans \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eFusion Strategy\u003c\/span\u003e, Vijay Govindarajan, gourou de l'innovation de renommée mondiale, et Venkat Venkatraman, expert en stratégie numérique, proposent un guide inédit qui aidera les entreprises industrielles à combiner ce qu'elles font le mieux – créer des produits physiques – avec ce que le numérique fait le mieux – utiliser des algorithmes et l'IA pour analyser des ensembles de données vastes et interconnectés – afin d'établir des connexions stratégiques qui seraient autrement impossibles.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLes lois de l'avantage concurrentiel évoluent, récompensant ceux qui disposent des informations les plus robustes et basées sur les données plutôt que des actifs les plus précieux. Pour être compétitives dans la nouvelle ère numérique, les entreprises doivent utiliser les données en temps réel pour dynamiser leurs produits, leurs stratégies et leurs relations clients. Celles qui ne le feront pas risquent de se retrouver du mauvais côté de la prochaine grande fracture numérique.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eFusion Strategy\u003c\/span\u003e est la voie à suivre.","brand":"Harvard Business Review Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817270218832,"sku":"9781647826253B","price":19.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781647826253-l.jpg?v=1785864336"},{"product_id":"lipstick-on-a-pig-winning-in-the-no-spin-era-by-someone-who-9780743271172b","title":"Du rouge à lèvres sur un cochon : Gagner à l'ère du sans langue de bois par quelqu'un qui connaît le jeu","description":"\u003cp\u003eTorie Clarke, réputée et respectée dans les milieux politiques et des affaires comme l'une des communicatrices les plus douées du pays, propose un guide complet de la nouvelle ère de la transparence. Distillant ses vingt-cinq ans d'expérience et de sagesse en huit règles concises, Clarke conseille aux politiciens et aux dirigeants de dire la vérité tôt, souvent et dans un langage clair.\u003c\/p\u003e","brand":"Free Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817277296720,"sku":"9780743271172B","price":10.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780743271172-l.jpg?v=1785864361"},{"product_id":"what-kids-buy-9780684871172b","title":"Ce que les enfants achètent","description":"\u003cp\u003eComment créer des produits et des programmes exceptionnels qui séduiront le marché et conquerront le cœur des enfants et des parents? Dan S. Acuff et Robert H. Reiher ont inventé un processus de développement et de marketing appelé Youth Market Systems qui place les besoins, les capacités et les intérêts des enfants au premier plan. Ce système vous assure de ne pas manquer votre cible, que vous cherchiez à atteindre de jeunes enfants ou des adolescents, des garçons ou des filles, ou que vous vendiez des jouets, des équipements sportifs, des collations, des fournitures scolaires ou des logiciels.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBasé sur les dernières recherches en développement de l'enfant, « What Kids Buy and Why » regorge d'informations provocantes sur les besoins cognitifs, émotionnels et sociaux de chaque groupe d'âge. Ce livre vous explique, entre autres, pourquoi les enfants de 3 à 7 ans aiment les choses qui se transforment, pourquoi les enfants de 8 à 12 ans aiment collectionner des objets, comment les jeux des garçons et des filles diffèrent, et pourquoi les enfants de tous âges aiment le burlesque.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e« What Kids Buy and Why » est le résultat de près de vingt ans de consultation d'Acuff et Reiher auprès de clients de renom, notamment : Johnson \u0026amp; Johnson, Nike, Microsoft, Nestlé, Tyco, Disney, Pepsi, Warner Brothers, LucasFilm, Amblin\/Spielberg, Mattel, Hasbro, Kraft, Coca-Cola, Quaker Oats, General Mills, Broderbund, Bandai, Sega, ABC, CBS, I-HOP, Domino's, Hardee's et Kellogg's.\u003c\/p\u003e","brand":"Touchstone Books","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817292075088,"sku":"9780684871172B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780684871172-l.jpg?v=1785864425"},{"product_id":"never-lose-again-9781250038593b","title":"Ne perdez plus jamais","description":"\u003cp\u003eÀ l'instar des best-sellers « Comment réussir une négociation » et « Conversations cruciales », ce livre révèle des idées clés que les lecteurs doivent maîtriser pour devenir des négociateurs habiles. Mais contrairement à tout autre livre, il distille ces idées en un ensemble de questions simples mais remarquablement efficaces que tout un chacun peut utiliser immédiatement.\u003c\/p\u003e","brand":"St. Martin's Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817310916688,"sku":"9781250038593B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781250038593-l.jpg?v=1785864503"},{"product_id":"beer-wine-spirits-packaged-for-life-9789887972709b","title":"Bières, Vins et Spiritueux (Conditionnés pour la Vie)","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eDans notre empressement à consommer les choses que nous aimons, nous jetons souvent les emballages sans y prêter attention. Alors que beaucoup soutiendraient qu'ils n'ont aucune importance dans notre vie quotidienne ou qu'ils devraient être entièrement éliminés dans notre quête de sauver l'environnement, la conception des emballages est bien plus complexe qu'il n'y paraît. En plus de transmettre la personnalité, le but ou le message d'une marque de manière significative et d'incarner son contenu de manière attrayante, une bouteille ou une boîte apparemment ordinaire peut devenir la toile d'un artiste ou d'un designer pour une expression créative extraordinaire.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003ePackaged for Life: Beer, Wine, \u0026amp; Spirits\u003c\/span\u003e explore certaines des façons les plus captivantes et des visuels les plus intéressants avec lesquels les spiritueux populaires sont emballés pour vous inciter à vous adonner à vos boissons de prédilection. Il sert de source d'inspiration à travers laquelle nous pouvons reconnaître, apprécier et célébrer la beauté tactile inaperçue ou négligée des emballages de produits quotidiens.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLe livre est accompagné d'un livret de faits amusants sur l'alcool, y compris les différentes façons de porter un toast et les remèdes contre la gueule de bois dans le monde entier !","brand":"Viction:ary","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817319567440,"sku":"9789887972709B","price":24.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9789887972709-l.jpg?v=1785864534"},{"product_id":"the-art-of-persuasion-winning-without-intimidation-9780768413007b","title":"L'art de la persuasion : gagner sans intimider","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eL'Art de la persuasion\u003c\/span\u003e vous apprend à obtenir ce que vous voulez, quand vous le voulez. Vous aimeriez avoir cette capacité, n'est-ce pas ?\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAprès avoir étudié certains des hommes et des femmes les plus réussis de l'histoire moderne, l'auteur Bob Burg a remarqué les nombreuses caractéristiques communes que ces personnes possèdent - et les partage toutes avec vous.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eUn trait qui se démarque de tous les autres est leur capacité à rallier les gens à leur façon de penser - ils étaient tous persuasifs. Chacun de ces gagnants de la vie avait un désir ardent, associé à une grande créativité et à une croyance totale et inébranlable en sa mission ou sa cause.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLes principes gagnants que vous apprendrez incluent :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eFaire en sorte que les gens se sentent importants\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTout est négociable\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eGérer les personnes difficiles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLa persuasion en action\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCe qui vous distingue des autres\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePépites de sagesse\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003ePrésenté dans un langage clair, simple et souvent humoristique, \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eL'Art de la persuasion\u003c\/span\u003e vous laissera une impression qui durera toute une vie - remplie de succès les uns après les autres !","brand":"Sound Wisdom","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817328349264,"sku":"9780768413007B","price":8.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780768413007-l.jpg?v=1785864574"},{"product_id":"the-customer-rules-the-39-essential-rules-for-delivering-sen-9781781251225b","title":"Le client d'abord : Les 39 règles essentielles pour un service client irréprochable","description":"Aujourd'hui, les consommateurs ont plus de choix que jamais. Il ne suffit plus de simplement fournir un service – les entreprises qui veulent rester en activité doivent aussi offrir un service impeccable avec une constance, une intégrité et une créativité telles que les personnes qui en feront l’expérience non seulement reviendront pour en profiter davantage, mais recommanderont votre entreprise à leurs amis, à leur famille et à leurs collègues.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eThe Customer Rules\u003c\/span\u003e est entièrement axé sur un objectif ultime : vous aider, quelle que soit votre position ou votre titre de poste, à obtenir l'actif le plus rentable que vous puissiez désirer : une réputation d'excellent service. Lee Cockerell, ancien vice-président exécutif des opérations à Disney World – une entreprise qui a redéfini ce qu'une entreprise peut faire pour ses clients – vous montre comment : de « Ne jamais dire non – sauf « Pas de problème » » à vous demander « Que ferait maman ? ».\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eSes 39 règles faciles à suivre s'appliquent à n'importe quelle industrie et à n'importe quelle entreprise, grande, petite, publique, privée, en ligne ou de la rue principale. Les principes révélés dans ce livre, éprouvés et testés dans l'un des environnements les plus heureux du monde, peuvent vous donner tout ce dont vous avez besoin pour véritablement vous connecter avec vos clients.","brand":"Profile Books","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817391558736,"sku":"9781781251225B","price":9.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781781251225-l.jpg?v=1785864753"},{"product_id":"branding-in-five-and-a-half-steps-9780500518960b","title":"Branding : Les cinq étapes et demie","description":"\u003cb\u003eLe guide visuel ultime, étape par étape, pour créer une marque réussie, en utilisant des identités de marque contemporaines comme prototypes\u003c\/b\u003e\u003cdiv\u003e\n\n\u003cspan style=\"font-weight: 700;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003cp\u003eMichael Johnson est l'un des designers graphiques et consultants en marque les plus renommés au monde. Son studio, Johnson Banks, est responsable du renouvellement de l'image de marque de nombreux clients prestigieux, dont Virgin Atlantic, Think London, BFI, Christian Aid et MORE THN, et il a remporté une pléthore de prix au cours de ce processus.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDans \u003ci\u003eBranding\u003c\/i\u003e, Johnson décortique les marques quotidiennes jusqu'à leurs composants de base, avec des études de cas qui nous permettent de comprendre pourquoi nous choisissons un produit ou un service plutôt qu'un autre et nous aident à saisir comment des influences apparemment subtiles peuvent affecter des décisions clés de notre vie. La première partie du livre montre que la naissance d'une marque ne commence pas par la recherche d'une solution, mais plutôt par l'identification de la bonne question – le vide manquant sur le marché – à laquelle une réponse est nécessaire. Johnson procède ensuite à la révélation des éléments cachés impliqués dans la création d'une marque réussie – de la formule qui donne à la marque une narration et un objectif aux utilisations intelligentes de la typographie qui unissent le design et le langage.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eAvec plus de 1 000 illustrations vibrantes présentant les identités d'entreprise les plus réussies au monde, ainsi que des modèles génériques vous permettant de créer facilement votre propre marque ou publicité, \u003ci\u003eBranding\u003c\/i\u003e explore chaque étape du processus de développement requis pour créer les marques les plus simples et les plus immédiatement convaincantes.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"Thames \u0026 Hudson","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817407451216,"sku":"9780500518960B","price":29.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780500518960-l.jpg?v=1785864785"},{"product_id":"covert-cows-and-chick-fil-a-how-faith-cows-and-chicken-built-9781400213221b","title":"Vaches secrètes et Chick-fil-A : comment la foi, les vaches et le poulet ont bâti une marque emblématique","description":"\u003cb\u003eL'ancien directeur marketing de Chick-fil-A raconte l'histoire interne de la façon dont l'entreprise a bouleversé les théories dominantes du marketing de la restauration rapide et a construit l'une des marques les plus réussies et les plus appréciées en Amérique.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAu cours de ses trente-quatre ans de mandat chez Chick-fil-A, Steve Robinson a été intégralement impliqué dans la croissance de l'entreprise - de 184 magasins et 100 millions de dollars de ventes annuelles en 1981 à plus de 2 100 magasins et plus de 6,8 milliards de dollars de ventes annuelles en 2015 - et a été un témoin direct de son évolution en tant que marque mondiale indélébile. Dans Covert Cows and Chick-fil-A, Robinson partage des récits des coulisses de moments clés, y compris la création de la raison d'être de Chick-fil-A et la formation et la gestion de la campagne désormais emblématique des vaches \"Eat Mor Chikin\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eS'appuyant sur ses interactions personnelles avec l'équipe talentueuse de dirigeants d'entreprise, d'exploitants de restaurants et le fondateur de l'entreprise, Truett Cathy, Robinson explique les traits importants qui ont construit la culture de l'entreprise et l'ont soutenue à travers la récession et de nombreux autres défis. Il révèle également comment chaque aspect de l'approche de l'entreprise reflète un dévouement inébranlable aux valeurs chrétiennes et à l'expérience client individuelle. Écrit avec une franchise désarmante et une narration révélatrice, Covert Cows and Chick-fil-A est l'histoire inédite d'un grand succès américain.","brand":"Thomas Nelson","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817439301712,"sku":"9781400213221B","price":10.49,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781400213221-l.jpg?v=1785864888"},{"product_id":"the-brand-benefits-playbook-why-customers-aren-t-buying-what-9781637745038b","title":"Le manuel des bénéfices de marque : Pourquoi les clients n'achètent pas ce que vous vendez - et que faire ?","description":"\u003cb\u003eFinaliste des Global Book Awards 2024 \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eÉcrit par deux des plus grands experts mondiaux en matière de stratégie de marque, d'avantages de marque et de positionnement, ce guide stratégique révèle comment la focalisation sur les avantages de la marque peut transformer les organisations et les aider à s'imposer sur le marché.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAujourd'hui, les clients pensent moins aux produits et davantage aux \u003ci\u003emarques\u003c\/i\u003e, qu'il s'agisse de marques institutionnelles, d'organisations à but non lucratif, d'individus ou de services. Les clients se soucient également moins des caractéristiques de votre produit — ce qu'il \u003ci\u003ea\u003c\/i\u003e — que de ses \u003ci\u003eavantages\u003c\/i\u003e — ce qu'il \u003ci\u003eleur apporte\u003c\/i\u003e. Bien que cela semble relever du bon sens, étonnamment peu d'organisations mènent leurs activités de cette manière.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLes Dr Allen Weiss et Debbie J. MacInnis, professeurs et experts en stratégie de marque, avantages de marque et positionnement, sont sur le point de changer cela. Dans \u003ci\u003eThe Brand Benefits Playbook\u003c\/i\u003e, Weiss et MacInnis aident les lecteurs à comprendre et à adopter un modèle basé sur les avantages.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCette focalisation sur les avantages pour le client permettra aux organisations d'apprendre :\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eQuel marché elles occupent (ou pourraient occuper)\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment les clients perçoivent leur marque (et celle de leurs concurrents) en termes d'avantages\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLa manière la plus efficace de segmenter un marché et de positionner une marque en termes d'avantages\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment offrir des avantages tout au long du parcours client\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment une focalisation sur les avantages facilite la croissance\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003eFondée sur des preuves, intégrée et simple, cette approche innovante peut être appliquée à tous les marchés et garantit que toute marque peut offrir les avantages que ses clients désirent réellement.","brand":"Matt Holt","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817453391952,"sku":"9781637745038B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781637745038-l.jpg?v=1785864955"},{"product_id":"advertising-for-people-who-don-t-like-advertising-9781780673202b","title":"La publicité pour ceux qui n'aiment pas la publicité","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eCeci est un livre d'une entreprise qui n'aime pas la publicité autant que n'importe qui. Néanmoins, elle fait de la publicité. Elle a travaillé avec des marques mondiales pour produire des collections de mode et a promu une ville avec un mariage de masse. Elle crée de la publicité avec des communications plus humaines et véridiques. Le nom de l'entreprise est KesselsKramer.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCe livre décrit comment faire quelque chose que vous aimez à partir de quelque chose que vous n'aimez pas. En plus de s'appuyer sur ses propres expériences, KesselsKramer écoute et apprend de ceux qui doutent de l'industrie de la publicité. Stefan Sagmeister explique comment arrêter de travailler vous rend meilleur au travail ; Hans Aarsman discute de l'authenticité dans la création d'images ; et Alex Bogusky examine les moyens d'aider le capitalisme à mûrir.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003ci\u003eAdvertising for People Who Don't Like Advertising\u003c\/i\u003e est en partie un manuel créatif et en partie une tentative de rendre le monde un tout petit peu meilleur. Il est destiné à quiconque a déjà détesté une bannière web ou zappé une coupure publicitaire.","brand":"Laurence King Publishing","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817495433296,"sku":"9781780673202B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781780673202-l.jpg?v=1785865126"},{"product_id":"free-prize-inside-how-to-make-a-purple-cow-9781591841678b","title":"Un prix à l'intérieur : Comment créer une Vache Pourpre","description":"\u003cp\u003eNous vivons à une époque où il y a trop de bruit, trop de désordre, trop de choix et trop de spam. Et comme le best-seller de Seth Godin, Purple Cow, vendu à 200 000 exemplaires, l'a enseigné au monde des affaires, les anciennes méthodes de marketing ne fonctionnent tout simplement plus. La meilleure façon de vendre quoi que ce soit de nos jours est par le bouche-à-oreille - et la seule vraie façon d'obtenir le bouche-à-oreille est de créer quelque chose de remarquable. Free Prize Inside, la suite de Purple Cow, explique comment faire exactement cela. Il regorge d'idées pratiques que vous pouvez utiliser dès maintenant pour rendre votre produit ou service remarquable, afin qu'il se vende pratiquement tout seul.\u003c\/p\u003e","brand":"Portfolio","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817520435280,"sku":"9781591841678B","price":6.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781591841678-l.jpg?v=1785865233"},{"product_id":"hbr-s-10-must-reads-2025-the-definitive-management-ideas-of-9798892790031b","title":"HBR's 10 Must Reads 2025 : Les idées de management incontournables de l'année de Harvard Business Review","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eUn an de sagesse en matière de gestion, le tout en un seul endroit.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eNous avons examiné les idées, les aperçus et les meilleures pratiques de l'année écoulée de la \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eHarvard Business Review\u003c\/span\u003e pour vous tenir au courant des réflexions les plus récentes et les plus influentes qui animent le monde des affaires aujourd'hui. Avec des auteurs allant de Ginni Rometty à Robert I. Sutton et des exemples d'entreprises de Maersk à Nvidia, ce volume met les conversations de gestion les plus actuelles et les plus importantes à portée de main.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCe livre vous inspirera à :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eRequalifier votre organisation à l'ère de l'IA\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDébarrasser votre entreprise des obstacles qui exaspèrent tout le monde\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre ce que les « faiseurs de pluie » d'aujourd'hui font différemment\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCommercialiser efficacement des produits durables\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eChoisir les bonnes sources de demande pour faire croître votre entreprise au bon rythme\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtiliser la pensée stratégique pour créer la vie que vous souhaitez\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003eCette collection d'articles comprend « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eReskilling in the Age of AI\u003c\/span\u003e », de Jorge Tamayo, Leila Doumi, Sagar Goel, Orsolya Kovacs-Ondrejkovic et Raffaella Sadun ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eHow Fast Should Your Company Really Grow?\u003c\/span\u003e », de Gary P. Pisano ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eHow to Sustain Your Empathy in Difficult Times\u003c\/span\u003e », de Jamil Zaki ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eThe New-Collar Workforce\u003c\/span\u003e », de Colleen Ammerman, Boris Groysberg et Ginni Rometty ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eRid Your Organization of Obstacles That Infuriate Everyone\u003c\/span\u003e », de Robert I. Sutton et Huggy Rao ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eWhere Does DEI Go from Here?\u003c\/span\u003e », de Laura Morgan Roberts ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eWhat Today's Rainmakers Do Differently\u003c\/span\u003e », de Matthew Dixon, Ted McKenna, Rory Channer et Karen Freeman ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eThe New Era of Industrial Policy Is Here\u003c\/span\u003e », de Willy C. Shih ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eHow to Market Sustainable Products\u003c\/span\u003e », de Frederic Dalsace et Goutam Challagalla ; « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eWhat Does 'Stakeholder Capitalism' Mean to You?\u003c\/span\u003e », de Lynn S. Paine ; et « \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eUse Strategic Thinking to Create the Life You Want\u003c\/span\u003e », de Rainer Strack, Susanne Dyrchs et Allison Bailey.","brand":"Harvard Business Review Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817539637328,"sku":"9798892790031B","price":13.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9798892790031-l.jpg?v=1785865313"},{"product_id":"ladies-get-paid-the-ultimate-gudie-to-breaking-barriers-owni-9781982126902b","title":"Ladies Get Paid : Le guide ultime pour briser les barrières, reconnaître votre valeur et prendre les rênes de votre carrière.","description":"Claire Wasserman n'a qu'un seul objectif pour les femmes : qu'elles s'élèvent et soient rémunérées à leur juste valeur.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEn tant que fondatrice de Ladies Get Paid, Claire a passé toute sa vie d'adulte à promouvoir l'égalité des sexes sur le lieu de travail. Si vous cherchez à négocier une promotion ou à briser le plafond de verre, Ladies Get Paid est votre boîte à outils essentielle pour réussir.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eRempli de conseils directs et d'histoires inspirantes, ce livre est un « guide de transformation pour réussir dans votre domaine, même lorsque vous vous sentez complètement bloquée » (Beth Comstock, auteur de Imagine It Forward), en encourageant l'auto-représentation et l'activisme. Couvrant des sujets aussi cruciaux et variés que la façon de combattre le syndrome de l'imposteur, de gérer la politique de bureau et de négocier une augmentation. Ladies Get Paid est un rappel que vous avez de la valeur — à la fois en tant que femme individuelle et en tant que membre de la communauté féminine. Et finalement, il s'agit de bien plus que votre portefeuille — il s'agit de votre valeur.","brand":"Gallery Books","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42871654482000,"sku":"9781982126902B","price":11.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781982126902-l.jpg?v=1785865477"},{"product_id":"it-s-your-move-my-million-dollar-method-for-taking-risks-wit-9780062369260b","title":"À vous de jouer : Ma méthode en or pour prendre des risques avec confiance et réussir au travail comme dans la vie","description":"L'une des stars de la série à succès de Bravo, Million Dollar Listing Los Angeles, révèle ses secrets commerciaux, offrant aux entrepreneurs en herbe et aux professionnels établis des conseils et des idées pour les aider à déjouer la concurrence.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eJosh « le requin » Altman a connu un succès extraordinaire dans une industrie traditionnelle et sur le marché immobilier le plus compétitif du pays - le tout sans être « découvert » ni avoir eu la chance proverbial. 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S'appuyant sur ses expériences de négociation de contrats de plusieurs millions de dollars et offrant un service impeccable à ses clients célèbres et de haut niveau, Altman vous montre tous les bons mouvements pour vous aider à devenir meilleur, plus fort et plus efficace - quelle que soit votre profession ou vos ambitions.","brand":"HarperOne","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42817604124752,"sku":"9780062369260B","price":8.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780062369260-l.jpg?v=1785865599"},{"product_id":"data-driven-harnessing-data-and-ai-to-reinvent-customer-enga-9781260441536b","title":"Piloté par les données : Exploiter la donnée et l'IA pour réinventer l'engagement client","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eMédaille d'argent des Axiom Business Book Awards dans la catégorie Technologie commerciale\u003c\/span\u003e\u003cdiv\u003e\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003e\u003cbr\u003eLe guide indispensable du marketing axé sur les données, par l'équipe à l'origine de la plateforme de gestion de données qui alimente Salesforce, le numéro 1 mondial de la gestion de la relation client (CRM)\u003c\/span\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\n\u003cbr\u003eUn changement majeur est en cours dans la pratique du marketing. La technologie numérique, les médias sociaux et le commerce électronique ont radicalement modifié la façon dont les consommateurs accèdent à l'information, commandent des produits et achètent des services. Grâce aux dernières technologies – cloud, mobile, social, internet des objets (IoT) et intelligence artificielle (IA) – nous disposons de plus de données que jamais sur les consommateurs, leurs besoins, leurs désirs et leurs affinités. \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eData Driven\u003c\/span\u003e vous montrera comment :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eCibler et ravir vos clients avec une précision et un succès sans précédent\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRapprocher les clients de votre marque et les inciter à s'engager, à acheter et à rester fidèles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCapturer, organiser et analyser les données de toutes les sources et les activer sur tous les canaux ? Créer une stratégie marketing axée sur les données, personnalisable pour n'importe quel public\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eServir les consommateurs individuels avec des interactions hautement personnalisées\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eOffrir un meilleur service client pour une expérience client optimale\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAméliorer vos produits et optimiser vos systèmes d'exploitation\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtiliser l'IA et l'IoT pour prédire l'évolution future des marchés\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\n\u003cbr\u003eVous découvrirez les trois principes pour élaborer une stratégie de données réussie et les cinq sources de puissance axées sur les données. Vous verrez comment les grandes entreprises mettent en œuvre ces stratégies axées sur les données : comment Pandora a utilisé des données de seconde et troisième main pour en savoir plus sur ses auditeurs ; comment Georgia-Pacific est passée de la rareté à l'abondance dans le domaine des données ; et comment Dunkin' Brands a tiré parti des données CRM pour démultiplier l'engagement client. Et si vous vous interrogez sur l'avenir, vous recevrez sept prévisions pour mieux vous préparer à ce qui pourrait arriver ensuite. Certainement un classique, \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eData Driven\u003c\/span\u003e est une feuille de route pratique pour le paysage marketing moderne et une boîte à outils pour réussir face aux changements déjà en cours et à venir.\u003c\/div\u003e","brand":"McGraw-Hill Publishing Co","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817606189136,"sku":"9781260441536B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781260441536-l.jpg?v=1785865610"},{"product_id":"selling-in-tough-times-secrets-to-selling-when-no-one-is-buy-9780446548137b","title":"Vendre en période difficile : les secrets pour vendre quand personne n'achète","description":"\u003cp\u003eLes moments difficiles peuvent être causés par un certain nombre de facteurs : une économie en baisse, Mère Nature, des changements dans les besoins des clients, une tragédie nationale – la liste est longue. Ces types de changements peuvent être extrêmement perturbateurs, voire paralysants, lorsque nous n’y sommes pas préparés. Alors que beaucoup ne voient pas d’autre option que de « rester immobiles » et de « laisser passer la tempête » en cas de crise, les vrais professionnels de la vente comprennent que la seule façon de faire face à l’adversité est de l’affronter de front. C’est pourquoi une attitude positive et une approche proactive de la résolution de problèmes sont deux des ingrédients essentiels du succès en vente – et pourquoi ceux qui les adoptent non seulement survivent, mais prospèrent, même dans les circonstances les plus difficiles. Aujourd’hui, dans son dernier livre, « Vendre en temps difficiles », l’expert en vente de renommée mondiale Tom Hopkins met à profit son expérience réelle et sur le terrain et partage son plan pour inverser la dynamique des temps difficiles – et même en tirer parti. Avec des exercices pour vous aider à découvrir des opportunités auparavant négligées et à éliminer le gaspillage, ainsi que des méthodes innovantes pour recruter de nouveaux clients et des conseils clés sur la façon de consolider votre entreprise existante, Hopkins vous donne des moyens puissants de stimuler les ventes maintenant et pour les années à venir. Apprenez comment : Exploiter votre liste de clients pour générer de nouvelles pistes. Conserver – et récompenser – vos clients actuels afin qu’ils soient fidèles à vie. Réduire la résistance à la vente qui sévit en période difficile grâce à des tactiques qui surmontent les craintes des consommateurs. Attirer des clients de la concurrence avec 12 nouvelles stratégies spécialement conçues pour les temps difficiles. Les cycles vont et viennent, mais les principes d’une bonne vente et ceux qui les respectent restent fermes. Découvrez comment vous pouvez atteindre votre potentiel de vente maximal, quel que soit le climat des affaires, dans « Vendre en temps difficiles » dès aujourd’hui.\u003c\/p\u003e","brand":"Business Plus","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817636696144,"sku":"9780446548137B","price":9.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780446548137-l.jpg?v=1785865736"},{"product_id":"co-create-how-your-business-will-profit-from-innovative-and-9781250103024b","title":"Co-créer : comment votre entreprise profitera d'une collaboration innovante et stratégique","description":"Et si vos clients avaient un intérêt direct à guider votre entreprise vers un plus grand succès ? Et si vos employés avaient un engagement personnel et professionnel à élever votre organisation ? Imaginez à quel point vos résultats seraient différents si les investisseurs, les fournisseurs et même les analystes chérissaient la relation qu'ils ont bâtie avec vous ?\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLe plus important... votre entreprise est-elle capable de mettre de côté un peu de son propre intérêt pour participer à un effort collaboratif considérablement plus gratifiant ? C'est la question provocatrice et finalement bouleversante que pose David Nour. Il soutient que la cocréation est un voyage transformationnel qui mène naturellement à la croissance et à l'évolution... parce qu'elle donne naissance à des intérêts partagés qui éclipsent tout ce qui existait auparavant.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDans Co-Create, David Nour explique que la cocréation mène à la Market Gravity™, une force qui attire les parties prenantes vers votre entreprise parce qu'elles reconnaissent que beaucoup d'autres ont également uni leurs intérêts aux vôtres. C'est le sentiment - étayé par des mesures tangibles - que c'est plus grand que tout ce que nous imaginions... sauf que vous avez précisément imaginé un tel résultat. C'est le pouvoir de la cocréation.","brand":"St. Martin's Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42872737300560,"sku":"9781250103024B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781250103024-l.jpg?v=1785865737"},{"product_id":"the-pr-bootcamp-take-your-business-from-invisible-to-unstopp-9781472147240b","title":"Le PR Bootcamp : propulsez votre entreprise de l'ombre à la réussite","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eLe PR Bootcamp\u003c\/span\u003e est la boîte à outils ultime pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur visibilité, apparaître dans les médias et renforcer la crédibilité de leur marque. Il offre des informations inestimables sur la façon de créer une stratégie de relations publiques réussie, axée sur les objectifs, sans le coût d'une agence, qui soutient vos objectifs commerciaux.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCe guide à faire soi-même est parfait pour les entreprises, les entrepreneurs et les fondateurs qui souhaitent être publiés dans la presse et obtenir des résultats en matière de relations publiques, rapidement. \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eLe PR Bootcamp\u003c\/span\u003e vous dit tout ce que vous devez savoir sur la création d'une stratégie de relations publiques réussie ; de ce qui fait une histoire digne d'être publiée et comment écrire un excellent pitch par e-mail aux rédacteurs, à la construction d'un communiqué de presse incontournable et à la recherche d'opportunités médiatiques gratuites pour vous-même.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAvec un riche mélange d'études de cas, de conseils pratiques et de questions stimulantes pour votre stratégie de relations publiques, ce livre de l'entrepreneure primée Angelica Malin est un manuel commercial et accessible pour les relations publiques à l'ère numérique.","brand":"Robinson Publishing","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817652654160,"sku":"9781472147240B","price":11.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781472147240-l.jpg?v=1785865804"},{"product_id":"lean-marketing-more-leads-more-profit-less-marketing-9781774583944b","title":"Marketing Lean : Plus de prospects. Plus de profits. Moins de marketing.","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eDe meilleurs résultats avec moins de marketing\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eOn vous répète sans cesse de faire plus de marketing – un marketing plus complexe, plus agressif et plus coûteux. Courir après la dernière nouveauté brillante et attrayante est épuisant. Des efforts accrus ne mènent qu'à la déception. Le surmenage des entrepreneurs, des marketeurs et des chefs d'entreprise est une réalité. Il existe une meilleure voie.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLe mouvement lean a transformé la fabrication et révolutionne maintenant le marketing. Les petites, moyennes et grandes entreprises obtiennent des résultats plus importants et meilleurs avec moins de marketing.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDans ce livre, vous découvrirez :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003ePourquoi de nombreuses techniques de marketing existantes ont cessé de fonctionner et que faire à la place.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLes outils et les tactiques exacts dont vous avez besoin pour construire un système de marketing incroyablement efficace.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment réussir avec une approche simple, structurée et systématisée plutôt que d'échouer avec des actions marketing aléatoires.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment passer d'activités marketing lourdes, inefficaces et coûteuses à celles qui incitent les prospects à agir.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment créer une forte adéquation produit-marché afin que votre marché cible désire intensément ce que vous avez à offrir.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment faire du marketing dont vous serez fier, qui fonctionne sans battage médiatique, arnaques ou pression.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment construire une marque forte qui génère de la bonne volonté et attire les clients idéaux.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eLean Marketing\u003c\/span\u003e est la suite du phénomène international à succès, \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eThe 1-Page Marketing Plan.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eArrêtez d'essayer de crier plus fort que les autres. Arrêtez les tactiques marketing conventionnelles brutales qui irritent, interrompent et repoussent. Arrêtez de perdre du temps avec des théories creuses qui ne fonctionnent pas dans le monde réel. Obtenez une traction immédiate en mettant en œuvre le marketing lean.","brand":"Page Two","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817699250256,"sku":"9781774583944B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781774583944-l.jpg?v=1785866017"},{"product_id":"the-savvy-author-s-guide-to-book-publicity-9780786712755b","title":"Le guide de l'auteur malin pour la promotion de son livre","description":"\u003cp\u003eVoici un ouvrage de référence essentiel pour les écrivains - des auto-édités à ceux publiés par de grandes maisons d'édition - écrit par une attachée de presse de premier plan qui propose des livres aux médias tous les jours de sa vie professionnelle. Caractéristiques : Dix choses à faire si votre livre n'attire pas l'attention des médias ; Conseils pour élaborer votre matériel de presse et donner une interview pertinente ; Conseils d'éditeurs de critiques de livres, de producteurs de télévision et de radio, et de libraires.\u003c\/p\u003e","brand":"Carroll \u0026 Graf Publishers","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817701249104,"sku":"9780786712755B","price":11.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780786712755-l.jpg?v=1785866027"},{"product_id":"listen-to-sell-how-your-mindset-skillset-and-human-connectio-9781774583760b","title":"Écoutez Vendre : comment votre état d’esprit, vos compétences et vos relations humaines améliorent vos performances commerciales","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eLe succès de vos ventes commence par vous-même.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eVous ne pouvez pas vendre sans écouter vos clients, ni vous-même. Dans « Listen to Sell » (Écouter pour vendre), les coachs en vente Mike Esterday et Derek Roberts s’appuient sur leurs décennies d’expérience dans l’industrie pour révéler les conversations, l’état d’esprit et les compétences nécessaires pour amplifier votre confiance en vous dans la vente et redonner un sens à vos relations clients.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEn tant que dirigeants d’Integrity Solutions, basée à Nashville, Esterday et Roberts ont élaboré un programme exclusif de coaching en vente qui a aidé des clients dans 130 pays et dans de multiples secteurs, des services financiers à la fabrication en passant par la santé. Leur philosophie de vente unique est ancrée dans une approche fondée sur les valeurs et axée sur le client, où les relations commerciales authentiques priment avant tout.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eGrâce à des exercices d’auto-analyse et à des stratégies personnalisées, vous apprendrez comment votre état d’esprit, qui englobe votre attitude, ce que vous croyez de vous-même et la confiance que vous avez en votre réussite, est le fondement d’une performance commerciale de premier ordre. Vous apprendrez ensuite à affiner vos compétences – les outils et les tactiques quotidiens qui font ou défont les ventes – en élaborant un plan de vente personnel et en agissant dans votre environnement immédiat et au-delà. En plus des histoires de réussite réelles qui illustrent l’application pratique des concepts, chaque chapitre se termine par une section « Coin du coaching » qui soutient votre développement.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eSi vous êtes un directeur commercial, un responsable ou un représentant qui a atteint un plateau ou qui ne pense tout simplement pas être fait pour la vente, ce livre est votre avancée.","brand":"Page Two","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817710784592,"sku":"9781774583760B","price":10.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781774583760-l.jpg?v=1785866062"},{"product_id":"nuevas-ventas-simplificadas-el-manual-esencial-para-el-desar-9780718086923b","title":"Nouvelles ventes. Simplifiées : le manuel essentiel pour le développement de nouvelles affaires et la prospection","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eLa vie de votre entreprise consiste à ouvrir constamment de nouveaux comptes. Que vous soyez un représentant commercial, un directeur ou un cadre, on attend de vous que vous attiriez de nouvelles affaires, et vous aurez besoin d'une formule éprouvée pour la prospection, le développement et la conclusion des transactions. Vous trouverez la réponse ici.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eParce qu'en vente, rien n'est acquis, vous avez besoin de nouveaux clients et de nouvelles affaires... tout le temps. Même si vous faites affaire avec des clients fidèles, la vie de votre entreprise consiste à ouvrir constamment de nouveaux comptes.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eQue vous soyez un représentant commercial, un directeur des ventes ou un cadre de services professionnels, on attend de vous que vous attiriez de nouvelles affaires, et pour cela, vous aurez besoin d'une formule éprouvée pour la prospection, le développement et la conclusion des transactions. Vous trouverez la réponse ici.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eVous apprendrez comment :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentifier une liste stratégique, limitée et réalisable de prospects réels\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉbaucher un « argumentaire de vente » persuasif et centré sur votre client\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePerfectionner les appels téléphoniques proactifs pour obtenir davantage de réunions en face à face avec des clients potentiels\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTirer parti des courriels, des messages vocaux et des réseaux sociaux\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSurmonter, et même éviter, les réflexes de tout acheteur potentiel face aux vendeurs\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtablir des relations, car les gens font affaire avec ceux qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eVous préparer à un appel de vente réussi et bien structuré\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eArrêter de faire des présentations aux clients et commencer à dialoguer avec eux\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLibérer du temps dans votre emploi du temps pour les activités de développement commercial\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEt bien plus encore.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003eRempli d'exemples et d'anecdotes, ce livre trouve un équilibre entre une perspective franche, et souvent amusante, des erreurs commises par la plupart des vendeurs et des cadres, et un plan facile à suivre pour augmenter considérablement le nombre de vos nouveaux clients dès aujourd'hui.","brand":"Grupo Nelson","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817734803536,"sku":"9780718086923B","price":9.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780718086923-l.jpg?v=1785866157"},{"product_id":"uncommon-greatness-five-fundamentals-to-transform-your-leade-9781637744703b","title":"Une grandeur atypique : cinq principes fondamentaux pour transformer votre leadership","description":"\u003cb\u003eTransformez votre leadership d'ordinaire à extraordinaire avec ce guide d'un homme d'affaires chevronné et auteur à succès du \u003ci\u003eWall Street Journal\u003c\/i\u003e.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePresque tous les problèmes peuvent être attribués à une cause fondamentale : le leadership. Beaucoup trop de dirigeants sont en difficulté, se contentant de maintenir le statu quo et incapables de trouver la voie à suivre. Ce dont ces dirigeants ont besoin, c'est d'une nouvelle approche pour libérer tout leur potentiel.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003ci\u003eUncommon Greatness\u003c\/i\u003e est la clé que de nombreux dirigeants ont cherchée tout au long de leur carrière. Ce livre reformulera une grande partie de ce que vous savez sur la théorie et la pratique traditionnelles du leadership, remettra en question certaines de vos hypothèses profondément enracinées et fournira de nombreuses idées pratiques et concrètes que vous pourrez utiliser \u003ci\u003edès aujourd'hui\u003c\/i\u003e.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAncien vice-président du leadership haute performance chez Chick-fil-A, Inc., Mark Miller croit qu'il est possible pour tous les dirigeants de diriger à un niveau supérieur et d'accroître leur impact sur le monde. \u003ci\u003eUncommon Greatness\u003c\/i\u003e offre à chaque dirigeant l'opportunité de :\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eAtteindre des niveaux de performance sans précédent\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDécouvrir de nouveaux niveaux de joie et d'épanouissement dans votre travail\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDevenir un leader que les gens veulent suivre\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCréer un impact au-delà de votre imagination la plus folle\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003eChaque leader a un choix à faire quant à \u003ci\u003ela manière dont\u003c\/i\u003e il dirige. Que recherchez-vous ? Ne vous contentez pas de la simple grandeur ! Visez plus haut. \u003ci\u003eUncommon Greatness\u003c\/i\u003e est à votre portée.","brand":"Matt Holt","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817764327504,"sku":"9781637744703B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781637744703-l.jpg?v=1785866281"},{"product_id":"the-age-of-persuasion-how-marketing-ate-our-culture-9780307397324b","title":"L'Ère de la Persuasion : comment le marketing a dévoré notre culture","description":"Les publicitaires derrière l'émission « The Age of Persuasion » de CBC Radio combinent une histoire sociale animée et des années d'expérience dans l'industrie pour montrer comment l'art de la persuasion façonne notre culture.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eSpirituelle, érudite et irrévérencieuse à souhait, « The Age of Persuasion » offre un regard d'initié extrêmement divertissant – et révélateur – sur le monde en constante expansion du marketing.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e« The Age of Persuasion » s'adresse à ceux qui disent « la publicité n'a aucun effet sur moi » ainsi qu'à ceux qui veulent comprendre comment cette industrie est devenue indissociable de la culture moderne. En utilisant leur populaire série radiophonique de CBC comme point de départ, Terry O'Reilly et Mike Tennant racontent l'histoire fascinante de la façon dont le marketing moderne a vu le jour – des premiers acteurs aux « Mad Men » des années 1960 et au-delà. Avec des anecdotes d'initiés et des exemples tirés de la culture pop, ils explorent également en profondeur le fonctionnement quotidien et l'éthique d'une entreprise qui évolue rapidement à l'ère de Facebook et de YouTube.","brand":"Vintage Books Canada","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817788444752,"sku":"9780307397324B","price":10.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780307397324-l.jpg?v=1785866383"},{"product_id":"blog-inc-9781452107202b","title":"Blog, Inc.","description":"\u003cp\u003eAvec environ 95 000 blogs lancés chaque jour dans le monde (BlogPulse), il n'est pas facile de faire émerger un site. Ce manuel de référence donne aux jeunes créateurs une longueur d'avance. Joy Cho, du blog primé Oh Joy!, offre des conseils d'experts sur la création et la croissance d'un blog, du design aux finances, en passant par la façon de surmonter le syndrome de la page blanche, d'attirer des lecteurs et bien plus encore. Avec une préface de Grace Bonney de Design*Sponge et des interviews d'experts, ce livre affinera ce que la prochaine génération de blogueurs partagera avec le monde. Apprenez à : Concevoir votre site. Choisir la bonne plateforme. Attirer une base de fans. Financer votre blog. Maintenir l'équilibre travail\/vie personnelle. Gérer les commentaires. Trouver l'inspiration pour le contenu. Surmonter le syndrome de la page blanche. Choisir les bonnes publicités. Développer une voix. Protéger votre travail. Créer un dossier de presse. Tirer parti de votre réseau social. Prendre de meilleures photos. Mettre en place un programme d'affiliation. Partenariats avec des sponsors. Construire une communauté. Vivre de votre blog. Et bien plus encore!\u003c\/p\u003e","brand":"Chronicle Books","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817795784784,"sku":"9781452107202B","price":5.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781452107202-l.jpg?v=1785866412"},{"product_id":"for-the-culture-the-power-behind-what-we-buy-what-we-do-and-9781541700963b","title":"Pour la culture : le pouvoir derrière ce que nous achetons, ce que nous faisons et ce que nous voulons être","description":"\u003cb\u003eL'architecte de certaines des campagnes publicitaires les plus célèbres de la dernière décennie affirme que la culture est le vecteur le plus puissant pour influencer le comportement, et montre aux lecteurs comment exploiter la culture pour inciter d'autres personnes à partager leur vision. \u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Nous essayons tous d'influencer les autres dans notre vie quotidienne. Que vous soyez un manager motivant votre équipe, un employé faisant une grande présentation, un activiste organisant une manifestation ou un artiste promouvant votre musique, vous cherchez à inciter les gens à agir. Dans \u003ci\u003eFor the Culture\u003c\/i\u003e, Marcus Collins affirme que l'engagement culturel véritable est le vecteur le plus puissant pour influencer le comportement. Si vous voulez faire bouger les gens, vous devez d'abord comprendre les forces culturelles sous-jacentes qui les animent.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Collins utilise des anecdotes tirées de son propre travail en tant que spécialiste du marketing primé – de la direction de la stratégie numérique pour Beyoncé aux collaborations avec Apple et Nike, en passant par le lancement réussi de l'équipe NBA des Brooklyn Nets – pour expliquer comment la culture influence le comportement et comment les lecteurs peuvent faire de même. Avec une perspective approfondie et basée sur un siècle de données, \u003ci\u003eFor the Culture\u003c\/i\u003e donne aux lecteurs les outils dont ils ont besoin pour inspirer un changement collectif en tirant parti des « codes de triche » utilisés par certaines des plus grandes marques du monde. C'est le seul livre dont vous aurez besoin si vous voulez inciter les gens à passer à l'action.\u003cbr\u003e","brand":"Public Affairs","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817804861520,"sku":"9781541700963B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781541700963-l.jpg?v=1785866461"},{"product_id":"how-i-raised-myself-from-failure-to-success-in-selling-9780671794378b","title":"Comment je suis passé de l'échec à la réussite dans la vente","description":"\u003cp\u003eVous trouverez à l'intérieur des exemples instructifs et des directives étape par étape sur la manière de développer le style, l'esprit et les techniques d'un vendeur de premier ordre. Quoi que vous vendiez, vos performances professionnelles et vos bénéfices augmenteront considérablement lorsque vous appliquerez les judicieuses observations de Bettger. 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Avec des recherches originales et des études de cas éclairantes, Digital Trust propose des stratégies de médias sociaux adaptables et accessibles qui renforceront et élargiront votre clientèle.","brand":"Bloomsbury Publishing","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817819377744,"sku":"9781472961341B","price":15.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781472961341-l.jpg?v=1785866534"},{"product_id":"el-arte-de-cerrar-la-venta-9781602550094b","title":"L'art de conclure la vente","description":"\u003cp\u003eLa clé pour gagner plus d'argent plus rapidement dans le monde de la vente professionnelle.\u003c\/p\u003e","brand":"Grupo Nelson","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817825046608,"sku":"9781602550094B","price":7.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781602550094-l.jpg?v=1785866559"},{"product_id":"the-market-driven-organization-9781416584612b","title":"L'organisation axée sur le marché","description":"\u003cp\u003eCe guide réfléchi et pratique pour le développement d'une organisation axée sur le marché, riche en exemples inédits, est une compilation solide des meilleures réflexions, pratiques et recherches, rédigé par l'autorité mondiale en la matière.\u003c\/p\u003e","brand":"Free Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42872938070096,"sku":"9781416584612B","price":11.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781416584612-l.jpg?v=1785866572"},{"product_id":"ladies-get-paid-the-ultimate-guide-to-breaking-barriers-owni-9781982126919b","title":"*Ladies Get Paid: Le guide ultime pour briser les barrières, reconnaître sa valeur et prendre les rênes de sa carrière*","description":"Claire Wasserman a un objectif pour les femmes : qu'elles s'élèvent et soient payées.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEn tant que fondatrice de Ladies Get Paid, Claire a consacré toute sa vie d'adulte à promouvoir l'égalité des sexes sur le lieu de travail. Si vous cherchez à négocier une promotion ou à briser le plafond de verre, Ladies Get Paid est votre boîte à outils essentielle pour réussir.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eRempli de conseils directs et d'histoires inspirantes, ce livre est un « guide de transformation pour réussir dans votre domaine, même lorsque vous vous sentez complètement bloquée » (Beth Comstock, auteur de Imagine It Forward), en encourageant l'autonomisation et l'activisme. Couvrant des sujets aussi cruciaux et variés que la façon de combattre le syndrome de l'imposteur, de gérer la politique de bureau et de négocier une augmentation. Ladies Get Paid est un rappel que vous avez de la valeur — à la fois en tant que femme individuelle et en tant que membre de la communauté féminine. Et finalement, il s'agit de plus que de votre portefeuille — il s'agit de votre valeur.","brand":"Gallery Books","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42872800411728,"sku":"9781982126919B","price":5.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781982126919-l.jpg?v=1785866645"},{"product_id":"exito-en-ventas-la-biblioteca-del-exito-9780718033620b","title":"Succès de Vente (La Bibliothèque du Succès)","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLlena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEl lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer metas claras—y alcanzarlas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstar motivado\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConocer los productos como la palma de la mano\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAnalizar a la competencia\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentificar las ventajas competitivas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar las estrategias de venta\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEncontrar y calificar las perspectivas rápidamente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCrear buenas relaciones temprano y ganar confianza\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEntender las tres claves de la persuasión\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDominar los elementos de una presentación efectiva\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUsar el poder de la sugestión\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer una «megacredibilidad»\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eVencer las seis objeciones principales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePedir acción\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAventajarse en su carrera al dar seguimiento\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eLe succès des ventes\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eQuatre-vingts pour cent de toutes les ventes sont réalisées par seulement vingt pour cent des vendeurs. Ce qui est surprenant de découvrir, c'est que ces professionnels de haut niveau ne sont que légèrement meilleurs que leurs pairs dans certains domaines critiques. En excellant dans ces compétences, vous pouvez gagner de l'argent plus rapidement, avoir plus de succès et obtenir une plus grande satisfaction professionnelle que vous n'auriez jamais cru possible. Dans ce guide compact et pratique, Brian Tracy, formateur en vente extraordinaire, révèle comment n'importe qui peut obtenir cet avantage gagnant.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eRempli de stratégies éprouvées et de conseils inestimables, ce petit livre pratique vous aidera à propulser vos ventes vers de nouveaux sommets. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLe lecteur y apprendra 21 techniques éprouvées pour :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eFixer des objectifs clairs – et les atteindre\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDévelopper un sentiment d'urgence et faire en sorte que chaque minute compte\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRester motivé\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConnaître vos produits sur le bout des doigts\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAnalyser la concurrence\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentifier l'avantage concurrentiel\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉlaborer votre stratégie de vente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTrouver et qualifier rapidement les prospects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCréer rapidement un lien et établir la confiance\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre les trois clés de la persuasion\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMaîtriser les éléments d'une présentation efficace\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtiliser le pouvoir de la suggestion\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtablir une « mégacrédibilité »\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSurmonter les six principales objections\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDemander des actions\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFaire progresser votre carrière en assurant le suivi\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e","brand":"Grupo Nelson","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817857585232,"sku":"9780718033620B","price":6.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780718033620-l.jpg?v=1785866702"},{"product_id":"winning-the-right-game-how-to-disrupt-defend-and-deliver-in-9780262045469b","title":"Gagner le bon match : comment perturber, défendre et réussir dans un monde en mutation","description":"\u003cb\u003eComment réussir à l'ère de la rupture basée sur l'écosystème : stratégies et outils pour l'attaque, la défense, le timing et le leadership dans un paysage concurrentiel en mutation.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLes bases de la concurrence changent. Êtes-vous prêt ? La rivalité se déplace des industries bien définies vers des écosystèmes plus larges : de l'automobile aux plateformes de mobilité ; de la banque à la fintech ; de la télédiffusion au streaming vidéo. Vos concurrents viennent de nouvelles directions et poursuivent des objectifs différents de ceux de vos rivaux familiers. Dans ce monde, réussir avec les anciennes règles peut signifier perdre la nouvelle partie. \u003ci\u003eWinning the Right Game\u003c\/i\u003e présente les concepts, les outils et les cadres nécessaires pour faire face à la menace de la rupture des écosystèmes et pour développer les stratégies qui permettront à votre organisation de jouer l'offensive écosystémique. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePour réussir dans ce monde, vous devez changer votre perspective sur la concurrence, la croissance et le leadership. Dans ce livre, l'expert en stratégie Ron Adner offre une nouvelle façon de penser, illustrant des idées révolutionnaires avec des cas convaincants. Comment une stratégie de défense d'écosystème a-t-elle sauvé Wayfair et Spotify d'être écrasés par les géants Amazon et Apple ? Comment Oprah Winfrey a-t-elle redéfini les frontières de l'industrie pour passer d'animatrice de télévision à magnat des médias ? Comment un passage à un état d'esprit d'alignement a-t-il permis le renouveau de Microsoft basé sur le cloud ? Chacun de ces cas était ancré dans une nouvelle approche des concurrents, des partenaires et du timing que vous pouvez appliquer à votre propre organisation. Pour les dirigeants d'aujourd'hui, la différence entre le succès et l'échec n'est plus simplement de gagner, mais plutôt de s'assurer que vous gagnez la bonne partie.","brand":"MIT Press","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817861746768,"sku":"9780262045469B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780262045469-l.jpg?v=1785866718"},{"product_id":"chasing-cool-standing-out-in-today-s-cluttered-marketplace-9780743497107b","title":"À la poursuite du cool : Comment se démarquer dans le marché saturé d'aujourd'hui","description":"Le « cool » n'est pas seulement un état d'esprit, une mode de célébrités ou une obsession américaine : c'est un business. Dans les salles de conseil à travers l'Amérique, les chefs de produits examinent des bouteilles de vodka et des barres chocolatées, des boîtes de mouchoirs et des hamburgers, se demandant \u003ci\u003ecomment rendre cette chose cool ?\u003c\/i\u003e Comment transformer ce gadget en l'iPod de notre industrie ? Comment faire ce que Nike a fait ? Comment obtenir ce que Target a obtenu ? Comment insuffler à ce produit ce facteur « ça » si désirable, presque inatteignable ?\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Dans cette exploration approfondie, les auteurs Noah Kerner, un as du marketing célébré, et Gene Pressman, visionnaire créatif légendaire et ancien co-PDG de Barneys New York, ont découvert des schémas et des tendances surprenants et universels. Ils analysent systématiquement les succès et les échecs des dernières décennies – dans la musique et la mode, les magazines et l'alimentation, les spiritueux et la culture hip-hop. Leurs découvertes sont rassemblées dans ce livre définitif sur le commerce du cool.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Nike et Target restent des marques pertinentes non pas grâce à une campagne à courte vue et pleine de gadgets. Un soupçon de bling et un site web viral n'accumulent pas de valeur à long terme. Les marques sont efficacement développées lorsque les entreprises prennent des risques substantiels – et font face à la possibilité d'un véritable échec – afin d'ouvrir la voie à un réel succès.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e \u003ci\u003eChasing Cool\u003c\/i\u003e comprend des entretiens avec plus de soixante-dix des innovateurs les plus respectés d'aujourd'hui, de Tom Ford et Russell Simmons à Ian Schrager et Christina Aguilera. Et à travers cet assemblage accompli, Pressman et Kerner creusent sous la surface et révèlent comment l'accent mis sur la pertinence à long terme l'emporte sur une préoccupation éphémère pour ce qui est à la mode et ce qui ne l'est pas. Dans un livre multidimensionnel, divertissant et éminemment lisible qui redéfinit la manière d'attirer le consommateur avisé d'aujourd'hui, Kerner et Pressman explorent les leçons à tirer de la recherche continue de l'Amérique pour le concept en constante évolution du cool. Les lecteurs apprendront comment appliquer ces leçons à leurs propres entreprises et projets créatifs afin de se démarquer sur le marché encombré d'aujourd'hui.","brand":"Atria Books","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42871756259408,"sku":"9780743497107B","price":10.49,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780743497107-l.jpg?v=1785866731"},{"product_id":"all-marketers-are-liars-with-a-new-preface-the-underground-c-9781591843030b","title":"Tous les spécialistes du marketing sont des menteurs (avec une nouvelle préface) : le classique underground qui explique comment le marketing fonctionne vraiment – et pourquoi l'authenticité est le meilleur marketi","description":"Les trois questions essentielles de Seth Godin pour tout spécialiste du marketing :\u003cbr\u003e « Quelle est votre histoire ? »\u003cbr\u003e « Les personnes qui ont besoin d'entendre cette histoire y croiront-elles ? »\u003cbr\u003e « Est-ce vrai ? »\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Tous les spécialistes du marketing racontent des histoires. Et s'ils s'y prennent bien, nous les croyons. Nous croyons que le vin a meilleur goût dans un verre à 20 $ que dans un verre à 1 $. Nous croyons qu'une Porsche à 80 000 $ est de loin supérieure à une Volkswagen à 36 000 $ qui est pratiquement la même voiture. Nous croyons que des baskets à 125 $ procurent un meilleur confort à nos pieds – et un look plus cool – qu'une marque à 25 $. Et le fait d'y croire en fait une vérité.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Comme Seth Godin l'a montré dans son livre controversé, les grands spécialistes du marketing ne parlent pas de caractéristiques ni même d'avantages. Au lieu de cela, ils racontent une histoire – une histoire que nous voulons croire, qu'elle soit factuelle ou non. Dans un monde où la plupart des gens ont un nombre infini de choix et pas le temps de les faire, chaque organisation est un spécialiste du marketing, et tout le marketing consiste à raconter des histoires.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Les spécialistes du marketing réussissent lorsqu'ils nous racontent une histoire qui correspond à notre vision du monde, une histoire que nous adoptons intuitivement et que nous partageons ensuite avec nos amis. Pensez à l'aspirateur Dyson, à l'eau Fiji ou à l'iPod.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Mais attention : si vos histoires sont inauthentiques, vous passez de l'affabulation à la fraude. Les spécialistes du marketing échouent lorsqu'ils sont égoïstes et scélérats, lorsqu'ils abusent des outils de leur métier et qu'ils empirent le monde. C'est une leçon apprise à la dure par les télévendeurs, les fabricants de cigarettes et les politiciens véreux.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Mais pour le reste d'entre nous, il est temps d'embrasser le pouvoir de l'histoire. Comme l'écrit Godin, « Les histoires facilitent la compréhension du monde. Les histoires sont le seul moyen que nous connaissons de diffuser une idée. Les spécialistes du marketing n'ont pas inventé la narration. 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Il souligne l'importance de la durabilité dans le marketing moderne, avant de fournir un guide complet pour mettre en œuvre et promouvoir des pratiques durables dans toute organisation. Il s'appuie à la fois sur des expériences professionnelles et sur la recherche universitaire, présentant des études de cas approfondies étayées par des faits, des chiffres, des commentaires, des entretiens et des analyses.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eÀ l'ère moderne de l'authenticité et de la transparence, les consommateurs ne se contentent plus de marques qui ignorent, voire sont apathiques à l'égard de la durabilité. Cela inclut, sans s'y limiter, les facteurs environnementaux : les marques sont censées faire preuve de compréhension, de préoccupation et de proactivité, qu'il s'agisse de leur empreinte carbone, du bien-être de leurs employés ou de leurs contributions caritatives. Le marketing durable n'est pas seulement bénéfique pour l'environnement, il permet également de fidéliser la clientèle et de créer une identité de marque largement respectée.","brand":"Bloomsbury Publishing","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817898774608,"sku":"9781472979131B","price":10.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781472979131-l.jpg?v=1785866885"},{"product_id":"how-economics-can-save-the-world-simple-ideas-to-solve-our-b-9780241502716b","title":"Comment l'économie peut sauver le monde : des idées simples pour résoudre nos plus grands problèmes","description":"\u003cb\u003eL'économie a le pouvoir de rendre le monde meilleur, plus heureux et plus sûr : ce livre vous montre comment\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eNotre monde est en désordre. Les défis du changement climatique, de l'inégalité, de la faim et d'une pandémie mondiale font que notre mode de vie semble plus menacé et la société plus divisée que jamais ; mais l'économie peut aider !\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e De l'éducation des enfants au don d'organes, du logement aux comportements antisociaux, l'économie fournit les outils dont nous avons besoin pour résoudre les plus grands problèmes d'aujourd'hui. Loin d'être un moyen de prédire le marché boursier ou d'enrichir l'élite, l'économie offre une lentille à travers laquelle nous pouvons mieux comprendre comment les choses fonctionnent, concevoir des solutions intelligentes et créer les conditions dans lesquelles nous pouvons tous nous épanouir.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Avec une bonne dose d'optimisme et rempli d'histoires d'économie dans des situations quotidiennes, Erik Angner démontre les méthodes que lui et ses collègues économistes utilisent pour améliorer nos vies et la société dans laquelle nous vivons. Il nous montre que l'économie peut être une force puissante pour le bien, éveillant la possibilité d'un monde plus heureux, plus juste et plus durable.","brand":"Penguin","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817922531408,"sku":"9780241502716B","price":9.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9780241502716-l.jpg?v=1785866922"},{"product_id":"built-to-finish-how-to-go-the-distance-in-business-and-in-li-9798886451399b","title":"Construire pour durer : Comment tenir la distance en affaires et dans la vie","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003eEntrepreneurs, franchissez la ligne d'arrivée avec la formule de réussite d'un athlète d'endurance : la pugnacité pour commencer, l'endurance pour finir, et l'équilibre pour vivre pleinement tout au long du chemin.\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003eMener une entreprise de la phase de démarrage à une sortie réussie est une entreprise ardue et de longue haleine, une sorte de sport d'endurance spécial. Obtenez un avantage concurrentiel en apprenant les secrets des maîtres de la performance soutenue : les athlètes d'endurance.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDans \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eBuilt to Finish\u003c\/span\u003e, Steven Pivnik vous emmène dans deux voyages : la direction de sa société de logiciels et de services, Binary Tree, de sa création à une sortie réussie, et sa quête pour concourir au Championnat du Monde IRONMAN® à Kona, Hawaï. Steven partage comment les leçons tirées de ses aventures en triathlon, en alpinisme et en ultramarathons s'appliquent à la poursuite du succès personnel et professionnel à long terme de chacun.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eSteven Pivnik est un entrepreneur en série spécialisé dans le marché des technologies de l'information et conseille d'autres fondateurs et entrepreneurs à la recherche d'une croissance d'entreprise et d'une sortie réussie. Steven a participé à plus de vingt triathlons, de nombreux marathons et ultramarathons, et est en bonne voie d'escalader les \"Sept Sommets\", les plus hauts sommets de chaque continent.","brand":"Greenleaf Book Group","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817943306320,"sku":"9798886451399B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9798886451399-l.jpg?v=1785867006"},{"product_id":"objections-the-art-and-science-of-getting-past-no-the-ultima-9781119477389b","title":"Objections : L'art et la science de dépasser le « non » (le guide ultime pour maîtriser)","description":"\u003cp\u003eIl existe peu de solutions universelles dans le domaine de la vente. Le contexte est important. Les ventes complexes sont différentes des ventes conclues en un seul appel. Le B2B est différent du B2C. Les prospects, les territoires, les produits, les industries, les entreprises et les processus de vente sont tous différents. Il y a peu de noir et blanc dans la profession de la vente.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eSauf pour les \u003ci\u003eobjections\u003c\/i\u003e. Il y a une démocratie dans les objections. Chaque vendeur doit endurer de nombreux NON pour arriver à OUI. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLes objections ne se soucient pas et ne considèrent pas :\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eQui vous êtes\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eCe que vous vendez\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eComment vous vendez\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eSi vous êtes nouveau dans la vente ou un vétéran\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eSi votre cycle de vente est long ou court – complexe ou transactionnel\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eDepuis que les vendeurs demandent aux acheteurs de prendre des engagements, les acheteurs ont soulevé des objections. Et, tant que les acheteurs ont dit non, les vendeurs ont aspiré à connaître les secrets pour dépasser ces NON.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDans la lignée de ses best-sellers \u003ci\u003eFanatical Prospecting\u003c\/i\u003e et \u003ci\u003eSales EQ\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eObjections\u003c\/i\u003e de Jeb Blount est un guide complet et contemporain qui sollicite votre cœur et votre esprit.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDans son style direct caractéristique, Jeb ne mâche pas ses mots et vous gifle avec la dure vérité sur ce qui vous empêche vraiment de conclure des ventes et d'atteindre vos objectifs de revenus. Ensuite, il vous attire avec des exemples, des histoires et des leçons qui enseignent de puissants cadres d'influence humaine pour dépasser le NON - même avec les objections les plus difficiles.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eCe que vous ne trouverez pas, cependant, ce sont les techniques désuètes du siècle dernier. Pas de stratagèmes d'appât et d'échange, pas de liens sycophantiques, pas de scripts ringards, et aucune des techniques de clôture artificielles qui vous donnent l'impression d'être un imposteur, détruisent les relations et ne servent qu'à augmenter la résistance de vos acheteurs.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAu lieu de cela, vous apprendrez une nouvelle psychologie pour retourner les objections et des techniques éprouvées qui fonctionnent avec les acheteurs d'aujourd'hui, plus informés, en contrôle et sceptiques. Dans les pages d'\u003ci\u003eObjections\u003c\/i\u003e, vous acquerrez une compréhension approfondie de :\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eComment surmonter la peur humaine naturelle du NON et devenir à l'épreuve du rejet\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLa science de la résistance et pourquoi les acheteurs soulèvent des objections\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLes cadres d'influence humaine qui vous transforment en un maître de la persuasion\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLa clé pour éviter les fausses pistes embarrassantes qui font dérailler les appels de vente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eComment exploiter le « quart de seconde magique » pour prendre instantanément le contrôle de vos émotions lorsque vous êtes confronté à des objections difficiles\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDes cadres de retournement d'objection éprouvés qui vous donnent confiance et contrôle dans pratiquement toutes les situations de vente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eComment ignorer facilement les réponses réflexes lors des appels à froid et lors de la prospection\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eComment dépasser les refus pour passer à l'étape suivante, augmenter la vélocité du pipeline et raccourcir le cycle de vente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLe processus en 5 étapes pour retourner les objections d'engagement d'achat et conclure la vente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLes techniques de négociation rapide qui offrent de meilleures conditions et des prix plus élevés\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eAu fur et à mesure que vous vous plongerez dans ces précieuses idées, et à chaque nouveau chapitre, vous gagnerez de plus en plus de confiance en votre capacité à faire face et à gérer efficacement les objections dans toutes les situations de vente. Et, avec cette nouvelle confiance, votre succès et vos revenus s'envoleront. \u003c\/p\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817951072336,"sku":"9781119477389B","price":13.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781119477389-l.jpg?v=1785867044"},{"product_id":"ask-like-an-auctioneer-how-to-ask-for-more-and-get-it-9781637744123b","title":"Parler comme un commissaire-priseur : comment demander plus et l'obtenir","description":"\u003cb\u003eLorsque nous demandons, nous visons petit – nous demandons ce que nous pensons pouvoir raisonnablement obtenir, de peur de trop risquer, et de ne rien obtenir du tout. Le résultat ? Nous laissons de l'argent et des opportunités de côté.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eDia Bondi, coach en communication, a aidé des milliers de femmes à défendre leurs intérêts en faisant de grandes demandes. Dans \u003ci\u003eAsk Like an Auctioneer\u003c\/i\u003e, elle décrit un cadre en six étapes qui vous aidera à demander plus de manière stratégique et confiante, maximisant ainsi le potentiel de chaque demande, à chaque fois.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCoach en communication depuis vingt ans, Bondi travaille avec de grands PDG, des fondateurs soutenus par du capital-risque, des innovateurs et des créatifs pour s'exprimer avec force et accroître leur impact.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAprès s'être formée comme commissaire-priseur, Bondi a traduit les stratégies qu'elle a apprises sur la scène des enchères caritatives en un programme qui aide les femmes à demander plus dans leur carrière et leur vie.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBasé sur les conférences et ateliers très réussis de Bondi, \u003ci\u003eAsk Like an Auctioneer\u003c\/i\u003e est un guide pratique qui vous révèle le secret pour sortir de votre zone de confort et entrer dans votre « zone de panique » (ZOP). Parmi d'autres idées, dans ce livre, vous apprendrez à :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eFixer votre prix de réserve\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre que le prix est une mesure de la valeur, \u003ci\u003epas\u003c\/i\u003e de la valeur intrinsèque\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTrouver l'offre dans chaque demande\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAgir de manière productive lorsque vous obtenez un « non »\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003eRejoignez les milliers de femmes qui entrent dans leur ZOP, demandent plus et l'obtiennent, et atteignent leurs objectifs à leurs propres conditions.","brand":"Matt Holt","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817965719632,"sku":"9781637744123B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781637744123-l.jpg?v=1785867095"},{"product_id":"the-ultimate-book-of-sales-techniques-75-ways-to-master-cold-9781440550249b","title":"Le guide ultime des techniques de vente : 75 méthodes pour maîtriser la prospection téléphonique, affûter votre proposition de vente unique et conclure la vente","description":"Les secrets pour réussir la vente révolutionnaire !\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eFort de ses trente années d'expérience dans la formation des équipes de vente en entreprise, Stephan Schiffman a réuni un recueil des techniques les plus essentielles pour réussir sur le terrain. De la recherche de prospects et de la prospection téléphonique à l'établissement d'une relation solide et à la conclusion de l'affaire, Schiffman couvre tout ce que vous devez savoir pour améliorer vos performances et réaliser la vente. Dans ce livre, vous trouverez sa philosophie de vente éprouvée, qui comprend des éléments tels que :\u003cbr\u003e• Les ventes ne se produisent pas si des questions ne sont pas posées.\u003cbr\u003e• Une objection est une opportunité déguisée.\u003cbr\u003e• La responsabilité d'un vendeur est d'aider le client à résoudre un problème.\u003cbr\u003e• Personne n'a jamais fait une bonne vente en interrompant un client.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eQue vous soyez nouveau dans le domaine ou à la recherche d'un rapide rappel, vous pourrez enfin surpasser la concurrence et faire passer votre carrière au niveau supérieur avec Le livre ultime des techniques de vente !","brand":"Adams Media","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42817985380432,"sku":"9781440550249B","price":9.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781440550249-l.jpg?v=1785867162"},{"product_id":"storybrand-2-0-clarifica-tu-mensaje-y-los-clientes-escuchara-9781400347766b","title":"Storybrand 2.0 : Clarifiez votre message pour que vos clients vous écoutent (édition mise à jour)","description":"\u003cspan style=\"font-weight: bold;\"\u003e\u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eDans StoryBrand 2.0 Édition mise à jour,\u003c\/span\u003e Donald Miller, \u003cspan style=\"font-style: italic;\"\u003eauteur à succès du New York Times\u003c\/span\u003e, enseigne aux marketeurs et aux entrepreneurs comment utiliser son système entièrement révisé des sept éléments universels des histoires puissantes pour améliorer considérablement la façon dont ils se connectent avec les clients et développent leurs entreprises.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eSi vous utilisez les mauvais mots pour parler de votre produit, personne ne l'achètera. Les marketeurs et les entrepreneurs ont du mal à se connecter efficacement avec leurs clients, ce qui leur coûte, à eux et à leurs entreprises, des millions en revenus perdus.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLe processus StoryBrand créé par Donald Miller est une solution éprouvée pour les dirigeants d'entreprise qui peinent à communiquer sur leur entreprise. Sans message clair et défini, les clients ne comprendront pas ce que vous pouvez faire pour eux et ne seront pas enclins à s'engager, ce qui vous fera perdre des ventes potentielles, des opportunités d'engagement client et bien plus encore.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCe processus éprouvé a aidé des milliers d'entreprises à se connecter avec leurs clients actuels, leur offrant l'avantage concurrentiel ultime. StoryBrand 2.0 Édition mise à jour y parvient en vous enseignant les éléments suivants :\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eLes sept points universels de l'histoire auxquels tous les êtres humains répondent ;\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLa vraie raison pour laquelle les clients achètent ;\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment simplifier un message de marque pour que les gens le comprennent ; et\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment créer les messages les plus efficaces pour les sites Web, les brochures et les médias sociaux.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003eQue vous soyez le directeur marketing d'une entreprise multimilliardaire, le propriétaire d'une petite entreprise, un politicien candidat à une élection ou le chanteur d'un groupe de rock, StoryBrand 2.0 Édition mise à jour transformera à jamais la façon dont vous parlez de qui vous êtes, de ce que vous faites et de la valeur unique que vous apportez à vos clients.","brand":"HarperCollins Publishers","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42872678645840,"sku":"9781400347766B","price":9.49,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781400347766-l.jpg?v=1785867456"},{"product_id":"ladies-get-paid-9781409192718b","title":"Les femmes payées à leur juste valeur","description":"Rédigé par Claire Wasserman, coach de carrière et fondatrice de l'organisation de développement de carrière Ladies Get Paid, ce livre fournit les outils et les sujets de discussion que les femmes peuvent utiliser pour naviguer avec succès dans les dynamiques de pouvoir genrées sur le lieu de travail. 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Il est temps d'adopter pleinement un état d'esprit d'abondance et d'accélérer votre succès.","brand":"Hay House","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42818137817168,"sku":"9781401968328B","price":7.99,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781401968328-l.jpg?v=1785867766"},{"product_id":"the-catalyst-how-to-change-anyone-s-mind-9781982108601b","title":"Catalyseur : Comment changer l'avis de n'importe qui","description":"Tout le monde souhaite changer quelque chose. Les spécialistes du marketing veulent changer l'avis de leurs clients et les dirigeants veulent transformer les organisations. Les start-up veulent révolutionner les industries et les organisations à but non lucratif veulent changer le monde. Mais le changement est difficile. Souvent, nous persuadons, faisons pression et poussons, mais rien ne bouge. Pourrait-il y avoir une meilleure approche ?\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCe livre adopte une approche différente. Les agents de changement efficaces savent qu'il ne s'agit pas de pousser plus fort, ni de fournir plus d'informations, mais d'être un catalyseur. Les catalyseurs suppriment les obstacles et réduisent les barrières au changement. Au lieu de se demander : « Comment pourrais-je faire changer d'avis quelqu'un ? », ils posent une question différente : « Pourquoi n'ont-ils pas déjà changé ? Qu'est-ce qui les retient ? »\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e« Le Catalyseur » identifie les principaux obstacles au changement et la manière de les atténuer. Vous apprendrez comment les catalyseurs changent les mentalités dans les situations les plus difficiles : comment les négociateurs d'otages obtiennent que les gens sortent les mains en l'air et comment les spécialistes du marketing parviennent à faire adopter de nouveaux produits, comment les dirigeants transforment la culture organisationnelle et comment les activistes lancent des mouvements sociaux, comment les conseillers en toxicomanie amènent les toxicomanes à réaliser qu'ils ont un problème, et comment les sondeurs politiques changent des croyances politiques profondément enracinées.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCe livre est conçu pour quiconque souhaite catalyser le changement. Il offre une manière de penser puissante et une gamme de techniques qui peuvent mener à des résultats extraordinaires. Que vous essayiez de changer une personne, de transformer une organisation ou de modifier la façon dont une industrie entière fonctionne, ce livre vous apprendra à devenir un catalyseur.","brand":"Simon \u0026 Schuster","offers":[{"title":"Bargain","offer_id":42818139193424,"sku":"9781982108601B","price":12.49,"currency_code":"CAD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0592\/8173\/5760\/files\/9781982108601-l.jpg?v=1785867774"}],"url":"https:\/\/bookoutlet.com\/fr\/collections\/sales-and-marketing.oembed?page=26","provider":"Book Outlet","version":"1.0","type":"link"}